Advanced Sales Program for Managers

Overview :

Have you  been in sales for a few years and are looking to sharpen your skills?

It is the time to analyze in depth how behavior impacts on the way customers buy and to establish ways of identifying these customer preferences thereby converting them into opportunities to sell.

Learn new proven advanced techniques , strategies and selling skills that can help you to move to the next level of achievement and success.

The program is suitable for sales managers / supervisors and experienced salespeople who would benefit from further skill development.

Program Outlines :

• Marketing Essentials for Sales Managers

• Recent Trends in Personal Selling 

• Consumer’s Buying Behavior and Personal Selling

• Identifying Consumer’s Buying Motives

• Steps of The Selling Process from a Strategic Point of View

• Advanced Probing Techniques

• The Art and Skills of Persuasion for Selling

• Effective Sales Presentation Skills for Influencing Purchase Decisions

• Anticipating Sales Objections & Preparation to Handle them

• Advanced Strategies for Handling Different Sales Objections

• Advanced Deal Closing Strategies

• Customer’s Personality Styles

• Identifying the Customer’s Personality Style

• Adaptive Selling to Persuade Different Styles of Customers

: محاور البرنامج التدريبي

أساسيات التسويق لمديري/ مشرفي المبيعات –

الاتجاهات الحديثة في البيع الشخصي –

العلاقة بين سلوك المستهلك الشرائي والبيع الشخصي –

تحديد محفزات الشراء لدي المستهلك –

خطوات العملية البيعية من منظور استراتيجي –

مهارات متقدمة لتحديد احتياجات العميل بدقة –

فن ومهارات الإقناع من أجل البيع –

عمل عرض بيعي ناجح وفعال من أجل التأثير علي قرار الشراء –

توقع اعتراضات العميل بصورة استباقية والإعداد للتعامل معها باحترافية –

استراتيجيات متقدمة للتعامل مع الاعتراضات البيعية المختلفة واستثمارها لغلق الصفقات البيعية –

استراتيجيات متقدمة في إغلاق الصفقات البيعية –

دراسة أنماط الشخصيات المختلفة للعملاء –

تحديد نمط شخصية العميل بدقة لمعرفة كيفية التعامل معه باحترافية وإقناعه –

مهارات البيع التكيفي لإقناع كافة أنماط العملاء –

Who Should Attend لِمَن هذا البرنامج ؟ :

• Sales Managers / Supervisors مديري ومشرفي المبيعات
• Business Development Managers / Supervisors مديري ومشرفي تطوير الأعمال
• Key Account Managers مديري حسابات الغملاء
• Senior Sales Professionals مندوبي المبيعات ذوي الخبرة
• Sales Professionals مندوبي المبيعات والتسـويق
• Product Specialists أخصائي المنتجات
• Medical Representatives مندوبي الدعاية الطبية
• Sales Engineers مهندسي المبيعات

This program is essential to anyone looking for starting his/her sales career in any industry .

هذا البرنامج مهم وضروي جداً لكل من يعمل في مجال المبيعات أو يرغب في الالتحاق بمجال المبيعات ( في أي صناعة )

Program Duration مدة البرنامج :

Program duration is ( 15 ) hours divided into ( 5 ) lectures Online ( Live ) / Offline

مدة البرنامج ( 15 ) سـاعة مقـسـمة علي ( 5 ) محاضرات – أونلاين مباشر / أو بمقر الشركات