الدبلومة المهنية في إدارة المبيعات

إدارة المبيعات الاستراتيجية –

أساســيات التســويق لمديري المبيعات –

التخطيط الاستراتيجي للشركة وعلاقته بالاستراتيجية البيعية –

العلاقة بين استراتيجية الأعمال للشــركة والاستراتيجية البيعية –

الترابط بين الاستراتيجيتين التسويقية والبيعية –

تصميم الاستراتيجية البيعية –

تصميم الهيكل التنظيمي الأمثل لقسم المبيعات علي مستوي الشركة –

تحديد عدد أفراد فريق المبيعات ونشره علي المناطق البيعية المختلفة –

تصميم وإدارة المناطق البيعية بكفاءة –

طرق التنبؤ بالمبيعات لفترات مستقبلية –

الطرق المختلفة لتحديد ميزانية المبيعات –

تصميم وتنفيذ الخطة البيعية –

استقطاب وتعيين فريق المبيعات –

مهارات إدارة المقابلات الشخصية –

تدريب وتطوير فريق المبيعات –

مهارات الإدارة لمديري المبيعات –

خطوات العملية البيعية من منظور استراتيجي –

مهارات المبيعات المتقدمة لمديري المبيعات –

مهارات التفاوض الفعَّال لمديري المبيعات –

استراتيجيات متقدمة لإغلاق الصفقات البيعية –

استراتيجيات التعامل مع كبار العملاء –

توجيه وتدريب فريق المبيعات –

تحفيز فريق المبيعات ووضع المكافآت المناسبة له –

مهارات القيادة الملهمة والفعَّالة لمديري المبيعات –

أنماط القيادة الموقفية حسب مستوي جدارة و أداء كل فرد في الفريق –

تقييم أداء كل فرد في فريق المبيعات –

تقييم فعالية أداء الشركة ككل لاتخاذ الإجراءات المستقبلية المناسبة –

*************

لِمَن هذه الدبلومة ؟