Sales Management Program ( SMP )

Overview :

Sales managers carry much responsibility for organizational success and must possess a whole host of skills to be effective and successful in doing their responsibilities.  

This Sales Management Program is designed to equip and empower sales leaders to formulate and successfully execute challenging sales plans.

In the same time, it will help them sharpen necessary skills for building, managing, coaching, motivating, directing and leading successful and dynamic sales teams.

Program Outlines :

• Sales Management Essentials

• Necessary Skills for Competent Sales Managers

• Marketing Essentials for Sales Managers

• The Corporate Strategy and Sales Strategy

• The Business Strategy and Sales Strategy

• The Marketing Strategy and Sales Strategy

• The Sales Management Process ; Strategic View

• Sales Plan Formulation and Implementation

• Designing the Sales Organization Structure

• Sales Force Deployment  

• Designing and Managing the Sales Territories Effectively

• Different Methods of Sales Forecasting

• Setting Sales Objectives and Quotas

• Sales Budgeting

• Recruiting and Hiring the Sales Team

• Interviewing Skills for Managers

• Effective Management Skills for Sales Managers

• Coaching Skills for Sales Managers

• Leadership Skills for Sales Managers

• Motivating the Sales Team for Superior Performance

• Evaluation of the Sales Team Performance

********

: محاور البرنامج التدريبي

أساسـيات إدارة المبيعات –

المهارات الضرورية لمديري المبيعات ذوي الكفاءة العالية –

أساسيات التسويق لمديري المبيعات –

العلاقة بين استراتيجية الشركة ككل والاستراتيجية البيعية –

العلاقة بين استراتيجية الأعمال والاستراتيجية البيعية –

العلاقة بين الاستراتيجية التسويقية والاستراتيجية البيعية –

خطوات العملية البيعية من منظوراستراتيجي –

تصميم وتنفيذ الخطة البيعية –

تصميم الهيكل التنظيمي لقسم إدارة المبيعات –

تحديد العدد الأمثل لفريق المبيعات ونشره علي المناطق البيعية –

تصميم وإدارة المناطق البيعية المختلفة بكفاءة –

الطرق المختلفة للتنبؤ بالمبيعات لفترات مستقبلية –

وضع المستهدفات والحصص البيعية للمناطق المختلفة –

طرق تحديد ميزانية المصروفات لقسم إدارة المبيعات –

استقطاب وتعيين فريق المبيعات بالشركة –

مهارات إدارة المقابلات الشخصية لمديري المبيعات –

مهارات الإدارة الفَعَّالة لمديري المبيعات –

مهارات التوجيه والتدريب لمديري المبيعات –

مهارات القيادة لمديري المبيعات –

تحفيز فريق المبيعات لرفع مستويات الأداء –

طرق تقييم الأداء : تقييم أداء كل فرد فريق المبيعات –

********

Who Should Attend لِمَن هذا البرنامج ؟ :

• Sales Managers مديرو المبيعات
• Area / District Managers مديرو المناطق
• Sales Supervisors مشرفو المبيعات
• Senior Sales / Medical Representatives مندوبي الدعاية / المبيعات ذوي الخبرة
• Sales / Medical Representatives مندوبي الدعاية / المبيعات
• Product Specialists أخصائي المنتجات
• Business Development Managers مديري تطوير الأعمال

This program is of great importance to anyone working in the promotion / sales career and looking for promotion as a Sales / Area Manager .

هذا البرنامج مهم وضروي جداً لمديري ومشرفي المبيعــات ، ولكل مَن يعمل في مجال الدعاية أو المبيعــات ويرغب في تطوير قدراته ومهاراته الإدارية والقيادية استعداداً للترقي كمدير مبيعـــات او مدير منطقــة

********

: لغة الدراسـة

اللغة العربية / أو الانجليزية ( البرنامج متاح بأي من اللغتين )

********

Program Duration مدة البرنامج :

Program duration is ( 18 ) hours divided into ( 6 ) lectures Online ( Live ) / Offline

مدة البرنامج ( 18 ) سـاعة مقـسـمة علي ( 6 ) محاضرات – أونلاين مباشـر/ أو بمقر الشركات