Sales Professional Program ( SPP )

Overview :

Super salespeople are completely different from ordinary ones. They exhibit a number of exceptional qualities and characteristics.

Super salespeople enjoy a positive selling attitude, have exceptional communication skills and practice professional selling skills that enable them to generate leads, identify and satisfy customers’ needs, make impressive sales presentations, handle sales objections, build trust with customers, close sales deals and establish long-term fruitful business relationships with customers for future business.

This comprehensive training program combines the most important skills necessary for professional salespeople to be top performers

Program Outlines :

• Competency in Selling

• Personal Selling Fundamentals  

• Marketing Concepts for Sales Professionals

• Skillset Necessary for Sales Professionals

• Searching for and Qualifying Prospects

• Planning and Preparation for the Sales Visit

• Starting and Managing a Successful Sales Meeting

• The Art of Questioning

• The Power of Listening Skills

• Sales Presentation Skills

• Role of Voice Tone in Strengthening the Sales Presentation

• Mastering your Body Language to influence and Persuade

• Techniques of Handling Different Sales Objections

• Sales Closing Strategies

• Assertiveness Skills & Self- Confidence; Their Pivotal Role During Selling

• Overcoming Selling Fears ; Selling to High Level Customers

• Follow-Up for an Outstanding After-Sales Service

• Achieving Sales Targets and Sustained Sales Growth

• Building Long-term Business Relationship with customers for Cross-Selling and Up-selling

: محاور البرنامج التدريبي

الكفاءة في مجال المبيعات –

أسـاسـيات البيع الشــخصي –

مفاهيم تسويقية لرجال المبيعات –

المهارات الضرورية لرجل المبيعات المحترف –

البحث عن العملاء المحتملين وتقييمهم تمهيدا لاستهدافهم بالزيارات البيعية –

التخطيط والإعداد للزيارة البيعية –

بدء وإدارة مقابلة بيعية ناجحة –

فن طرح الأسئلة علي العملاء والتجاوب مع إجاباتهم –

قوة وتأثير مهارات الإنصات أثناء البيع –

مهارات عرض المنتج علي العميل –

دور نبرات الصوت في تعزيز الرسالة البيعية وجذب انتباه العميل –

كيف توظف لغة الجسد أثناء العرض البيعي للتأثير والإقناع –

التغلب علي اعتراضات العملاء البيعية لضمان اقتناعهم بالمنتج –

استراتيجيات إغلاق الصفقات البيعية –

مهارات الحزم والثقة بالنفس ودورهم المحوري أثناء عملية البيع –

التغلب علي المخاوف البيعية والبيع لكبار العملاء –

المتابعة مع العميل لتقديم خدمة ما بعد البيع بصورة متميزة –

كيف تتمكن من تحقيق المستهدفات البيعية ونمو مستمر للمبيعات –

بناء علاقة عمل طويلة الأجل مع العملاء من أجل صفقات بيعية مستقبلية –

Who Should Attend لِمَن هذا البرنامج ؟ :

• Senior Sales Professionals مندوبي المبيعات ذوي الخبرة
• Sales Professionals مندوبي المبيعات والتسـويق
• Product Specialists أخصائي المنتجات
• Medical Representatives مندوبي الدعاية الطبية
• Sales Engineers مهندسي المبيعات

This program is essential to anyone looking for starting his/her sales career in any industry .

هذا البرنامج مهم وضروي جداً لكل من يعمل في مجال المبيعات أو يرغب في الالتحاق بمجال المبيعات ( في أي صناعة )

Program Duration مدة البرنامج :

Program duration is ( 12 ) hours divided into ( 4 ) lectures Online ( Live )

مدة البرنامج ( 12 ) سـاعة مقـسـمة علي ( 4 ) محاضرات – أونلاين مباشـر/ أو بمقر الشركات